“让不可能变成可能”的贷款经纪人——专访华鑫金融董事Paul DU

一位华人购房者有过一段噩梦般的经历：房子还有两个星期要交割了，这时贷款中介对他说：我需要你的税单。这位华人是新移民，主要收入来源是海外收入，拿不出税单。眼看房子过户就要泡汤，那10%的订金就要打水漂，急得这位买主心急火燎的。

这时朋友向他推荐了一位贷款经纪人——华鑫金融的Paul  Du，看能不能解决他的燃眉之急。杜先生40多岁，看上去诚恳而可靠，令人很信任。问清楚情况之后，列出这位买家需要准备的材料。两个星期之内，贷款就批下来，房子顺利交割。整个过程顺利得不可思议。那位先生过山车般起伏的心情，总算平复了下来。

很多华人新移民来到澳洲，需要用海外收入贷款用于买房、买生意、甚至小型开发。Paul专注于这一领域，致力于帮客户以合理的利率达成贷款目的。

“我们主要业务是华人信贷。华人信誉好，资金比较雄厚，对于房产是骨子里带来的依赖和热爱。房子就是华人的命，没有房子就没有家，我们要帮助他们好好安家。”他说。

按照澳洲贷款行业的普遍操作，贷款额度大致是收入的6倍左右。如果要买上百万的高端房子，需要家庭收入20-30万。但很多新移民没有当地收入，以海外收入为主。这正是华鑫信贷擅长的领域，为这部分客户提供解决方案。“比如投资移民188，太太是主申请人，先生是副申请人，主申请人在澳洲开公司，我们以副申请人在中国的收入，来申请澳洲的房屋贷款。”

但现在澳洲四大银行都不接受海外收入，该怎么办呢？Paul有办法。

他通过其它金融机构、基金渠道，根据客户的情况进行个案分析，依然能够帮助客户达成贷款愿望。

Paul是金融科班出身，在英国获得金融硕士学位，曾经在中国就长期从事贷款、金融和基金的工作。投资移民来到澳洲后，他从2017年开始做贷款。他长期的工作经验和专业知识积累使他成为客户各种疑难杂症的解决高手：“银行解决不了的问题，我们能解决。银行say no，我们say yes！”他充满自信的说。

贷款难题的解决高手

1、高成功率，速度快

在办理海外收入贷款业务方面，Paul有两大特点：一是成功率高；二是效率高，在同行中速度最快。

只要Paul跟客人沟通过，充分了解情况，愿意接这个case的话，妥妥的99.9%能做成功。

因为他业务量特别大，获得“绿色通道”特惠待遇。只要他交上去的材料，当天就能被处理，在一个星期之内就能被批准，很适合紧急客户的需求。在实践中这点特别重要，因为澳洲延迟交房罚金很高，按房子未结款项14%的利率每天计算罚金，100多万的房子一天就罚款好几百元。所以贷款能及时批下来客户的荷包不至于流血。

Paul的效率高还有一个原因，他擅长把复杂的问题简单化，尽量让客人提供极少的资料。从接单子到最后完成，客人花最少的时间，最少的精力，不用操什么心，Paul就能把他们交待的事情办成。

2、经验丰富，注重细节

人们常说，成功和平庸的差别，都藏在细节中。在贷款领域，细节非常关键。Paul的专业和经验体现在每一个细节上都替客户考虑周全。

“在细节上千万要注意，对银行不能撒谎，你说买这个房子是自住的，估价师去做评估，发现你这个房子里都长草了，这就明显是买来推倒重建的。要推倒重建的房子估值不一样，这个小细节就可能使贷款批不下来。”他说。

另外，在澳洲很重视信用报告。有个真实案例，有人驾照丢了，被人捡去并办了个手机套餐。结果这个人信用报告上显示欠电话费500元。这个人感觉莫名其妙，结果一查是这个情况。但即使欠款付清了，这个信用污点也会跟随5年。“这些情况我们都有办法解决，在事前做好准备，防患于未然。我们可以把这个信用污点去掉。”

在贷款中最忌讳的就是遇到问题再说。没有经验的经纪人，没有预判力，总是出现问题了临时解决。“在贷款之前就要把所有的问题想到，所有的结构设置好，成功率才能高。” Paul说。而能够做到这一点正是以丰富的经验为基础的。

3、知识全面，专业性强

Paul从业多年，知识体系非常全面，不仅对金融方面的知识有综合了解，对整体经济形势、货币、房地产大概的走势，他都非常清楚，在与客户沟通时，帮他们解决除贷款外的多方面问题，充分获得他们的信任。

“贷款中介是个综合性的工作，并不止是贷款，还要各方面的综合知识。 我对房产、股票、基金都是了解的。我不仅提供买房的建议，在过户方面我也很有经验，怎么去过户，找哪个过户师，文件检查，怎么缴税等等。做中介一定要有综合能力，解决问题的能力。不能当客户问起贷款以外的问题时，都一问三不知”。

Paul把每一个客户都当成朋友真心对待，他的客户都是口碑传播，业务蒸蒸日上。如今他又获得了换汇牌照，所以从买房、贷款到资金问题等他可以提供一条龙服务。