坚持很难但成功很酷 青年企业家Dennis的创业之路

可妮
2022-02-11  更新: 2022-02-15
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Dennis(最左) 图片来源:供图

创业之路并不容易,这通常伴随着常年的辛勤工作、无数的困难与艰辛,以及创业过程中面对的孤独与绝望。尤其在澳洲,创业更是一件需要毅力与坚持的事。即便如此,依旧有很多年轻人选择走上创业之路,Dennis就是其中之一。

Dennis 出生在澳洲,才二十出头。虽然年纪轻轻,但他已经是墨尔本知名学生辅导机构Arc Tutoring的创始人。在培训机构盛行的当下,Dennis是如何在竞争激励的当下开出一条属于自己的路,并且不断发展壮大,这离不开他与其团队的热情与坚持。本篇我们就与大家分享Dennis的创业之路,希望与有相同经历或正准备开启创业之路的青年力量们共勉。

遇见更好的自己

虽然在澳洲出生长大,但Dennis在中国也有过一段游学经历。9年级那年,为更好地学习中文,他在中国贵阳参加了为期两个月的游学项目。在这段时间里,他要与贵阳本地的七位同学同住在一个宿舍里,还时不时经历厕所停水停电、在食堂吃饭吃出石子等问题。在澳洲过惯了优渥的生活,这段经历让他对澳洲之外的“世界”有了新的认识。也正是因为这段经历,让他提升了自己的心理承受能力和抗压能力。

如今回忆起那段时光,Dennis非常感激自己能够有这样一段经历。他说: “我很喜欢那样的经历,让我有机会去感受另一种学习与生活的环境。” 他表示自己非常明确的知道:“现在的自己会比那时候做的更好,我永远会比现在好。”

创业不易 坚持很难 但成功很酷

18岁高中毕业后,Dennis以99.4的成绩进入墨尔本大学攻读商科;又凭借著强大的商业头脑,开始着手自己一直构思的创业计划。在方向的选择上,Dennis认为自己作为刚刚跨入大学校门的学子,对VCE考试再熟悉不过了。于是他与一位好友共同商讨,两人一拍即合,决定租下一间办公室,为那些准备参加VCE考试的学生进行培训辅导,并帮助其他在学习方面有困难的学子走出困境。虽然创业不易,但Dennis已经做好了心理准备。他说这是他喜欢做的事,他也认为自己有决心有能力做好这一行,也有承担失败风险的勇气。

Dennis坦言,虽然创业的想法很简单,但实际操作起来并不容易。起初他并不了解这一行业市场上的要求、也没有什么营销技巧,只是怀着一腔热血,去做自己想做的事。 “我拿出了一千澳元,那是我人生的第一桶金,” 他说:“这些积蓄虽然不多,但却是我中学时期在辅导机构教学赚取的第一笔资金……那时候一小时的薪资才12澳元。” 

Dennis说: “一开始成立辅导机构的团队成员只有三位,在成立之初的前6个月里,我们机构只有一位学生前来注册报名。” 虽然如此,他们也并不气馁,因为他们知道这是创业的必经之路。“在那个时候,我们三人每周六都会聚在一起,一个人去教学,另外两人就去讨论接下来的计划,以吸引更多的学生前来报名。” 他说。

Dennis表示,在开始创业的前6个月他们是亏损的,但他们从来没有过放弃的念头,即使收入只有20澳元,对他们来说也非常开心。 “如果你问我为什么要坚持下去,我想说,没什么特别的想法,当时的念头就是再试一试,再试一试……最终我们找对了方法,并慢慢从各种实践经历中积累经验。”

Dennis展示平台的上课方式
Dennis展示平台的上课方式(图片来源:供图)

在疫情考验中把握机遇

2020年初,新冠疫情席卷了全球,澳洲也没能幸免。Dennis 说: “那时候我们的注册学生人数只有10位。其实在2020年之前,我们就已经在研究转型,而且还做出了几次改变。然而和市面上大多数辅导机构一样,我们还是保持著面对面的一种教学方式。尽管是在网络上进行,但这种教学方法是当今被证实有效的。” 疫情开始之后,本来创业之旅逐步稳定的他们又面临著一次巨大的考验,这次非比寻常,最严重的可能是他们将失去一切……

“但我们转变了观念。在这个时刻,我们认为,也许是时候做出一些改变了。” 他决然地说:“事物都有两面性,所以我们决定转向数字化的模型。我们团队中的一位成员是医学院的学生,他非常聪明,当然也花费了大量的时间去研究数字化的平台。我们那时候就开始订下系统化的操作步骤。接下来的路就是,我们每走一步,如果成功,那就继续下一步;如果失败,那就面临著再一次失去全部的风险。” 很显然,最差的结果是全部归零,对于Dennis而言,他认为自己可以承担这样的结果。

一起并肩作战的朋友们在艰难时刻也有选择离开的,但Dennis还是决定要留下来,以继续从网络、数字化这些方面来寻找出路。“这个转型的想法有了,那接下来要做的就是向公众、向专业人士去销售我们的想法,就这样我们先后拥有了软件工程师们、销售人员们,还有优质资质的教师团队。” Dennis说, “您可以搜索https://www.arctutoring.com.au来查看具体课程陈述以及教师们的资历。” 

功夫不负有心人!在他们不懈的坚持与努力下,Arc Tutoring终于开始一步步发展壮大。在去年,Arc Tutoring的注册学生人数已达到500人,这期间当地几所中学还邀请他们前去为学生们进行额外的辅导。

Dennis激动地说: “我们要从根本上去转变辅导行业的一个现状,我们著眼于辅导行业的未来,这种改变才能够使得这个行业持续发展,而且非常有助于学生们的个人发展情况!这个目标是可持续发展下去的,也很能吸引到人们共鸣。”

虽然努力不一定会成功,但不努力就一定不会成功。Dennis的经历或许能为当代青年提供不少借鉴。毕竟伴随青春的不仅有鲜花和掌声,还有工作的压力、竞争的焦虑、成功的渴望……成长的路上愿坚持与无悔与我们相伴!

Arc Tutoring

网址:https://www.arctutoring.com.au

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