创业之路并不容易，这通常伴随着常年的辛勤工作、无数的困难与艰辛，以及创业过程中面对的孤独与绝望。尤其在澳洲，创业更是一件需要毅力与坚持的事。即便如此，依旧有很多年轻人选择走上创业之路，Dennis就是其中之一。
Dennis 出生在澳洲，才二十出头。虽然年纪轻轻，但他已经是墨尔本知名学生辅导机构Arc Tutoring的创始人。在培训机构盛行的当下，Dennis是如何在竞争激励的当下开出一条属于自己的路，并且不断发展壮大，这离不开他与其团队的热情与坚持。本篇我们就与大家分享Dennis的创业之路，希望与有相同经历或正准备开启创业之路的青年力量们共勉。
遇见更好的自己
虽然在澳洲出生长大，但Dennis在中国也有过一段游学经历。9年级那年，为更好地学习中文，他在中国贵阳参加了为期两个月的游学项目。在这段时间里，他要与贵阳本地的七位同学同住在一个宿舍里，还时不时经历厕所停水停电、在食堂吃饭吃出石子等问题。在澳洲过惯了优渥的生活，这段经历让他对澳洲之外的“世界”有了新的认识。也正是因为这段经历，让他提升了自己的心理承受能力和抗压能力。
如今回忆起那段时光，Dennis非常感激自己能够有这样一段经历。他说： “我很喜欢那样的经历，让我有机会去感受另一种学习与生活的环境。” 他表示自己非常明确的知道：“现在的自己会比那时候做的更好，我永远会比现在好。”
创业不易 坚持很难 但成功很酷
18岁高中毕业后，Dennis以99.4的成绩进入墨尔本大学攻读商科；又凭借著强大的商业头脑，开始着手自己一直构思的创业计划。在方向的选择上，Dennis认为自己作为刚刚跨入大学校门的学子，对VCE考试再熟悉不过了。于是他与一位好友共同商讨，两人一拍即合，决定租下一间办公室，为那些准备参加VCE考试的学生进行培训辅导，并帮助其他在学习方面有困难的学子走出困境。虽然创业不易，但Dennis已经做好了心理准备。他说这是他喜欢做的事，他也认为自己有决心有能力做好这一行，也有承担失败风险的勇气。
Dennis坦言，虽然创业的想法很简单，但实际操作起来并不容易。起初他并不了解这一行业市场上的要求、也没有什么营销技巧，只是怀着一腔热血，去做自己想做的事。 “我拿出了一千澳元，那是我人生的第一桶金，” 他说：“这些积蓄虽然不多，但却是我中学时期在辅导机构教学赚取的第一笔资金……那时候一小时的薪资才12澳元。”
Dennis说： “一开始成立辅导机构的团队成员只有三位，在成立之初的前6个月里，我们机构只有一位学生前来注册报名。” 虽然如此，他们也并不气馁，因为他们知道这是创业的必经之路。“在那个时候，我们三人每周六都会聚在一起，一个人去教学，另外两人就去讨论接下来的计划，以吸引更多的学生前来报名。” 他说。
Dennis表示，在开始创业的前6个月他们是亏损的，但他们从来没有过放弃的念头，即使收入只有20澳元，对他们来说也非常开心。 “如果你问我为什么要坚持下去，我想说，没什么特别的想法，当时的念头就是再试一试，再试一试……最终我们找对了方法，并慢慢从各种实践经历中积累经验。”
在疫情考验中把握机遇
2020年初，新冠疫情席卷了全球，澳洲也没能幸免。Dennis 说： “那时候我们的注册学生人数只有10位。其实在2020年之前，我们就已经在研究转型，而且还做出了几次改变。然而和市面上大多数辅导机构一样，我们还是保持著面对面的一种教学方式。尽管是在网络上进行，但这种教学方法是当今被证实有效的。” 疫情开始之后，本来创业之旅逐步稳定的他们又面临著一次巨大的考验，这次非比寻常，最严重的可能是他们将失去一切……
“但我们转变了观念。在这个时刻，我们认为，也许是时候做出一些改变了。” 他决然地说：“事物都有两面性，所以我们决定转向数字化的模型。我们团队中的一位成员是医学院的学生，他非常聪明，当然也花费了大量的时间去研究数字化的平台。我们那时候就开始订下系统化的操作步骤。接下来的路就是，我们每走一步，如果成功，那就继续下一步；如果失败，那就面临著再一次失去全部的风险。” 很显然，最差的结果是全部归零，对于Dennis而言，他认为自己可以承担这样的结果。
一起并肩作战的朋友们在艰难时刻也有选择离开的，但Dennis还是决定要留下来，以继续从网络、数字化这些方面来寻找出路。“这个转型的想法有了，那接下来要做的就是向公众、向专业人士去销售我们的想法，就这样我们先后拥有了软件工程师们、销售人员们，还有优质资质的教师团队。” Dennis说， “您可以搜索https://www.arctutoring.com.au来查看具体课程陈述以及教师们的资历。”
功夫不负有心人！在他们不懈的坚持与努力下，Arc Tutoring终于开始一步步发展壮大。在去年，Arc Tutoring的注册学生人数已达到500人，这期间当地几所中学还邀请他们前去为学生们进行额外的辅导。
Dennis激动地说： “我们要从根本上去转变辅导行业的一个现状，我们著眼于辅导行业的未来，这种改变才能够使得这个行业持续发展，而且非常有助于学生们的个人发展情况！这个目标是可持续发展下去的，也很能吸引到人们共鸣。”
虽然努力不一定会成功，但不努力就一定不会成功。Dennis的经历或许能为当代青年提供不少借鉴。毕竟伴随青春的不仅有鲜花和掌声，还有工作的压力、竞争的焦虑、成功的渴望……成长的路上愿坚持与无悔与我们相伴！
Arc Tutoring
网址：https://www.arctutoring.com.au
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