5月中旬英國房產市場恢復運行以來,房產成交的速度比正常時期加快了近一倍。漫天要價的賣主找不到買家,無奈之下降價,卻發現過高的定價反而害了自己。相反的情況是,房產在第一次上市時如果定價合理,很快就會有人下單購買,這種房產的成交速度可能會翻倍的加快。
Rightmove對5月中旬到7月底之間出售30萬套房屋的交易速度進行了研究,他們發現,到9月初,必須降價出售的賣家中,只有1/3的人找到了買家;而不降價的物業,只有63%的機會能賣出。正確定價的房產,平均的出售時間只需21天。必須降價的房產,平均的出售時間為47天。
房產降價出售是英國房產銷售的普遍特徵。自5月以來,大約1/5的倫敦待售物業,價格平均下調了5%。 Rightmove的房產數據總監Tim Bannister警告說:「如果賣家認真對待物業的銷售,心裡一定要清楚,開價過高可能會導致不必要的銷售延誤,最終找到買家的可能性也會大大降低。」
房產中介Winkworth在Shepherd’s Bush地帶的銷售經理Simon Waller表示,正確的定價是至關重要。他說:「如果定價合理,那麼在最初的幾周內,就會有一系列的磋商在進行,最後會有兩個賣家在購買房產,這樣您就會看到更快、更健康的房產交易。如果必須降價,物業就會失去新上市的房產對買家特有的吸引力。」
Waller說,通常買家對當地物業的最新價格非常熟悉,他們知道其他人買房的價格,所以最終的成交價不可能高得離譜。
一些賣家會認為,昂貴的廚房或裝潢精美的臥室,能讓自己的房產賣個好價錢。Waller也認可這個說法,但卻指出了附帶條件。他說:「如果有人就是想要您的廚房,最多也就會多出幾千英鎊,不會再多了。」
房屋價格過高可能有多種原因,包括潛在市場的快速變化、確實的誤判、為了拿到房產的銷售代理權,不道德的中介做出了不切實際的高估值等等。
據報道,今年夏天, Noel Gallagher在經歷了史詩般的四年等待之後,終於以800萬英鎊的價格出售了他在倫敦小威尼斯的房產。這棟擁有六間臥室,被列為二級保護建築的聯排別墅,自2016年以來一直待售,據說這位High Flying Birds的負責人,兼前Oasis 音樂家,把價格降了350萬英鎊,房產才得以出售。
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