李佳琦为何忘记来时的路

日前，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

这段话让李佳琦翻了个车，一夜之间微博掉粉六十多万（当然，还有接近三千万）。网友们一片批评声，认为这话太刺耳，普通人挣钱确实不容易，工资不涨很可能不是因为个人不努力。网上获得最高赞的一句评论，是这样质问李佳琦的：“你爸妈当年拿不出你的学费时，也是因为他们不够努力吗？”还有一句高赞评论是：“一群穷人将一个穷人喂养成一个富人，现在这个富人嫌弃这群穷人了。”

李佳琦这话当然很让人反感，但更让人们刺痛的也许是他的身份。在过往的现实中，说出类似言论的个人、媒体和机构其实很多，但大多数人并没有能力和空间去怼这些人和机构。即使在中国家庭里，类似场景也不会少见，比如你跟爹妈讨论事情，对方一句“你挣几个钱？吃我的住我的，你凭什么跟我讲道理”就能把你怼回去，这话是不是跟李佳琦的言论有共通之处？

当然有，因为它呈现的是中国社会很常见的价值观：赚钱最重要，谁钱多谁声音大，道理可以靠边站。一个“成功者”可以将各种荒谬言论当成真理传播，这一点在底层逆袭者身上体现特别明显，比如许多底层打拼上来的企业家总是鼓吹苦难的意义，认为人不吃苦就不可能成才，却完全不提能从苦难中走出来的人凤毛麟角，多少人被苦难所耽误的事实。这样的言论，又和李佳琦的“不够努力”有什么区别呢？

只是对于李佳琦的粉丝来说，李佳琦的言论会让他们更加刺痛。十年前的李佳琦还是个穷学生，几年前还是一个彩妆柜员，可能说到嘴都干了也没卖出一支口红，属于这个社会的最底层。但在直播带货的风潮下，他成为时代的宠儿，获得大多数人无法想象的财富，还有随之而来的各种名誉与地位。这样一个从底层摸爬滚打获得成功的人，却失去与底层共情的能力，当然会让许多人失望——在此之前，他们误认为李佳琦是“自己人”。

事实证明，他们想多了。在中国社会，一个人想获取世俗意义上的巨大成功，需要抛弃许多东西，与底层的共情能力可能是最早被抛弃的东西之一，逆袭的底层尤为如此。因为不这样做，他们就不会成功。有人将李佳琦们视为暴发户，但他们绝非暴发户这般简单。他们身上固然会有暴发户的贪婪、自大、爱显摆，但更重要的特质是无情。

我是个特别保守的人，消费欲望也很低，除了吃、买书和旅行之外，基本没有其他开销。像我这种人，自然也不是直播的受众群。老实说，我从来没有看过一场购物直播，也从来没有通过直播买过一分钱东西。我从不否认直播带货的价值，它实现了另一种商业渠道，对商家和消费者都构成了便利，同时创造了一个新的行业。但从一开始，它就存在着许多问题，比如宗教化。

所谓宗教化，就是头部主播所依靠的是受众数量，受众所要做的就是信赖甚至盲从。一夜之间带货百亿元的惊人数据，固然可以视为个人努力和资本运作的成功，但它更像一个越滚越大的雪球、越来越多信众的宗教。

数据显示，仅仅2021年，在中国网络主播年度净收入百强榜中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首。而当时的5274家A股上市公司中，2021年归母净利润低于18.553亿元的公司有4897家，占比达93%。这意味着，李佳琦年净收入超过93%的上市公司净利润。若以营业总收入与之对比，有2728家A股公司的2021年营业总收入低于李佳琦年度收入，占比达到所有上市公司的52%。也就是说，超一半的上市公司经营一年的总收入，不敌李佳琦一个人一年的净收入。这所有一切，其实都是受众所赐予。但在宗教化的机制下，可以这么说，李佳琦以及其他头部主播越成功，赚的钱越多，他们对受众就会越轻视，“你们这么蠢，不赚你们的钱赚谁的”绝不是诛心之论。

宗教化的一个重要体现，就是随着信众的增多，“教义”可以摇摆。信众喜欢什么，“教义”就会偏向什么，但外部条件如果不允许“教义”跟随信众，“教义”也会随之变化。

最初的李佳琦，在形象输出上主打的是为了消费者的利益，跟商家拼命砍价，即使品牌方是金主，他也不惜得罪。这种操作当然会让人很有好感，甚至让许多小女生感动，但因为它只是策略，所以一旦情况有变，砍价大战也会变成过去时。随着行业的发展，头部主播的议价权和话语权有所下降，价格牌已经行不通，“砍价”的戏码也明显减少。对于国货的强调，对于这些主播来说同样是一种形象输出和策略，这里无需多言。

我不否认李佳琦的努力，一个能从底层柜员一步步走到身家可能已经超过百亿的成功者，即使是碰上了巨大的行业机遇，不付出个人努力也是不可能的。但不可否认的是，相比这世界上的绝大多数人，头部主播的钱确实挣得太容易，他的底层逆袭之路也太容易。

大多数人不可能拥有这样的机遇，一份几千块钱月薪的工作可能就是一辈子的人生，而且还是极尽努力才能获得的结果。

相比之下，70后和80后通过努力改变命运的几率要大得多。多少人从小山村里走出来，考上大学，找到一份足以改变人生的工作，就此实现阶层跨越。但在当下，同样寒窗苦读十二年，考上不错的大学，并不意味着人生可以实现跨越，投胎才是最大的玄学。

与其说李佳琦忘记了来时的路，不如说社会本身就在嫌弃底层。当李佳琦们通过底层的“集资”实现自身的阶层跨越后，被鄙薄的不仅仅是自己曾经的底层经历，还有仍身处底层的受众。与自己的过去切割，也包括了与自己过去的阶层切割，无非是有些人不会说出来，李佳琦说漏了嘴而已。

只是，李佳琦们没有想过：如果一个时代，许多人都能通过自身努力实现阶层跨越，成为时代的宠儿，那么意味着这个时代更能容纳梦想，成功的个体也更安全；相反，如果一个时代，只有极少数人能够在机缘巧合下以暴发户的模式实现阶层跨越，那么这些时代宠儿的根基与命运，也是极其脆弱的。

 （全文转自微信公众号那些原本是废话的常识）