中国首富的两台印钞机:一台矿泉水,另一台是…

万小刀
2022-09-19
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钟睒睒(视频截图)

一、

从“中国首富”变成“马某”后,跌下神坛的马云最羡慕的人,大概就是他多年前的邻居。

这个邻居名叫钟睒睒,现任中国首富,一个“大自然的搬运工”。

多年前,和马云做邻居时,钟睒睒大概想都不敢想自己有天会成为亚洲首富!

上世纪60年代,钟睒睒的祖父被打成“右派”,举家从省城下放到老家诸暨,在周围歧视的眼光中,钟睒睒没读完五年级,就辍了学,当起了泥瓦工和木匠。

这样的日子一直熬到1977年,国家恢复高考,23岁的钟睒睒赶紧重新拿起书本,闭门苦读,试图鲤鱼跳农门。

但只读了小学的他,连最基础的代数都不会,边学边考,考了2年都以失败收场。

后来,钟睒睒的父母得到平反,他也终于进入了浙江广电系统,人生开始改写。

1983年,19岁的马云经历了第二次高考失利的惨痛,虽然他很想去打工,但因为长得骨骼清奇,成为了24名应聘者里唯一没有被肯德基录取的人……万念俱灰之际,跟他住上下楼的钟睒睒让他看到了曙光。

那一年,29岁的钟晱晱通过考试,成为《浙江日报》农村部的一名记者,羡慕嫉妒恨过后,同样数学不好的马云,看到了希望,就又考了一次,然后就有了后来的故事……

记者钟睒睒做事很认真,积极上进,一边写稿,一边学习充电。为了写好稿子,他前后跑了80多个县,采访了500多名企业家,见识了改革开放后的第一批能人,这段珍贵的经历,为他日后踏上首富之路埋下了粗壮的伏笔。

二、

那时的钟睒睒并不低调,敢于仗义执言。他曾采写过一篇《洪孟学为啥出走》,并配发评论员文章《洪孟学出走说明了什么》。那么,洪孟学何许人也?

洪孟学是杭州粮油化工厂的科技人员,很有才能,还有重要的科研成果,曾在全国性的学术刊物上发表过论文,起草过非常重要的国家性文件。

但这么一个才华横溢,满腔报国热情的青年,却在单位处处受瘪,忍无可忍只能离开体制内,拍屁股走人……

钟睒睒不仅敢写,还进一步披露了职场中的“潜规则”,剑指体制压制科技人才成长的环境,让那些手握权力的人颇有压力,不少年轻人似乎也从洪孟学那里受到了启示。

春江水暖鸭先知,写文章的钟睒睒不仅写了,还真的干了件令人意外的事!

三、

1988年,43岁的宗庆后凭借“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,杀入了饮料江湖,也打开了财富密码。

海南省建立,34岁的钟睒睒作为媒体人,嗅觉灵敏,看到了机会,便也拍了拍屁股,离开了《浙江日报》。

他决定去海南创办一份私营报纸,名字都想好了,叫《太平洋邮报》。一听这个名字,就知道里面透着多大的野心。

不过,海南省新建伊始,鱼龙混杂,一片混沌,钟睒睒浪漫的人文情怀被扼杀在摇篮里。

创业失败后,他卖过窗帘,养过对虾,不过都没赚到钱。

后来,他又去种蘑菇,本以为以海南的气候条件,蘑菇应该会像雨后春笋一样呼呼生长,可没想到,蘑菇们偏偏“水土不服”,让钟睒睒赔得精光。

大约就是这个时候,钟睒睒对自己进行了一场反省和剖析:

“以前太可怜了,可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高,对所有商人都不屑一顾,这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人,文人中的能人只是半个强人。”

同时,失败的创业经验,也让他悟出一个道理:“一个小企业要发展壮大,它所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的,因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

换句话就是说,你卖的东西,要独此一家,还必须是低成本高售价。不久,他就开始将心得用到了实战中……

1991年,37岁的钟睒睒通过做记者时积累的人脉,找到宗庆后,一番叙旧后,46岁的宗庆哈哈哈,很大方,大手一挥,就让钟睒睒摇身一变,成为娃哈哈在海南和广西的总代理,相当于送出了一座藏满金银的矿山……

然而,精明过头的钟睒睒,很快就搬起石头砸了自己的脚。

彼时,娃哈哈口服液在广东热销,他把在海南低价拿到的娃哈哈口服液,拿到广东湛江高价出售,玩起了“串货”买卖。

得知此事后,娃哈哈的创始人宗庆后“哈哈”不出来了,钟睒睒因此失去娃哈哈代理权,两人也结下了梁子,为日后的明争暗斗埋下了伏笔。

不过,钟睒睒也没想太多,毕竟之前娃哈哈的代理资格,已经让他赚到了第一桶金,他决定再创业,自己当老板。

就在此时,几年前的那篇文章,又帮了他一个大忙。

四、

1993年,说来也巧,钟睒睒遇到同样来海南发展的洪孟学,因为钟睒睒写过他,两人关系本就不错,此番他乡遇故知,两人情不自禁,惺惺相惜,一起创办了海南养生堂药业有限公司,洪孟学担任总工程师。

两人很快又寻找到了商机,那时餐桌上十分流行龟鳖大补汤,但是操作起来很麻烦,于是,他们请了几个专家,把这道菜变成了“养生堂龟鳖丸”,打出“养育之恩,无以回报”的广告,在保健品狂野崛起的90年代,占领了一席之地。

然而好景不长,保健品的低门槛和高利润,吸引了太多企业快速加入,当内卷卷到一定程度,资本开始疯狂试探产品底线,某些保健品巨头纷纷坠落。

眼看同行们扑扑坠落得跟下冰雹似的,钟睒睒开始思考转型,这时,他和老冤家宗庆后“英雄所见略同”。

他们都瞄准了一个日不落的产业:“你永远要喝水,你永远不可能不喝饮料。”

1996年,51岁的宗庆后花重金请当红歌星代言“娃哈哈”纯净水,“我的眼里只有你”的广告词,让一瓶水变成了滚滚的财源……

42岁的钟睒睒在杭州创立千岛湖养生堂饮用水有限公司,这就是农夫山泉的前身。第二年,他创立农夫山泉品牌,也杀入中国饮用水行业,在纯净水行业和宗庆后狭路相逢了。

钟睒睒推出的广告语,也和宗庆后针锋相对:“农夫山泉有点甜”,比“我的眼里只有你”来得更直接。

随着农夫山泉一系列广告的狂轰滥炸,再加上赞助1998年世界杯的央视转播,以及成为中国奥委会选定的2000年悉尼奥运会中国代表团专用水,农夫山泉迅速成为全国家喻户晓的品牌。

除了眼前的生意,钟睒睒很热衷于找研发项目投资,他常跟手下讲:“你们去找投资项目,去找科学家,只要天天晚上12点以后还亮着灯的,不管是谁,不管是研究什么东西,你闯进去,问他要不要钱,给他钱。”

正是这种上杆子找项目的想法,让他日后搞到了生物疫苗,成功把他送到首富的宝座。

那么问题来了,钟睒睒既然那么喜欢投资项目,为啥没进军暴利的房地产企业呢?

钟睒睒回答说:“产业导向让90%的企业家去做房地产,我也动过心,但是我没有去做,因为我的性格里没有阿谀奉承的习惯,我不喜欢打交道,不喜欢喝酒,所以我做不成房地产”。 

然而,不做房地产的钟睒睒,打出一记大招,瞬间就成了“行业公敌”!

五、

2000年,农夫山泉突然宣布停止生产纯净水,转战矿泉水市场,并打出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的广告,通过概念营销,把纯净水踩在脚底下摩擦……

当然,他不害怕树敌,特意推出“小小科学家”活动,暴露纯净水不利于身体健康的问题,还通过一系列生物对比实验,证明天然水比纯净水更健康。

彼时,纯净水占据了95%的饮用水市场份额,他这一“拉踩”行为,直接把同行气炸了,尤其是娃哈哈和乐百氏等两大水饮料巨头。

行业大哥宗庆后振臂一呼,全国69家纯净水企业纷纷下场,指责钟睒睒不讲武德,一夜之间,钟睒睒成为“行业公敌”。

一场饮用水市场的“六大帮派围攻光明顶”的战斗打响了,他们还通过了一项针对养生堂的《联合声明》,指责其不正当竞争行为……

面对围剿,“单挑”整个行业的钟睒睒搞事的不嫌事大,处处针锋相对,在同行们开会讨伐他时,他在当地媒体头版登出“有朋自远方来不亦乐乎——欢迎各地来杭记者访问‘农夫山泉天然水’千岛湖两大水厂”,开起了记者恳谈会……

最终,农夫山泉因涉嫌不正当竞争,被罚20万元。但钟睒睒并没有低头,继续和对手斗智斗勇,甚至和宗庆后的娃哈哈对簿公堂。

钟睒睒却像憋了一肚子气,他说:“产品是什么水平,厂家自己心里最有数。如果有哪个专家质疑农夫山泉,我可以随时出来迎战所有专家。如果我说的不是事实,或者伤害对方,我愿承担法律责任。”

通过这场“水战”,钟睒睒虽然没能战胜同行,却让“农夫山泉”一战成名,树立了自己自成一派的江湖地位。

宗庆后也没有穷追猛打,而是卷入到了与康师傅的争斗中,之后又忙于与达能展开内斗,暂时顾不上钟睒睒这头“独狼”。

钟睒睒也被媒体形容为“独狼”:“喜欢较量,像狼一样挑战恶劣的环境,主宰自己的命运。”

钟睒睒却满不在乎,他对自己的桀骜毫不掩饰,傲视群众道:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

不过,钟睒睒也因为这种强硬的性格,没少吃了亏,也没少得罪人,这为日后的“砒霜门”等事件埋下了火药。

但凡事都有两面,他之前的媒体同事,却说钟睒睒是个有情有义的人。

一位多年未见的媒体老同事过世,钟睒睒得知消息后,仍专程赶来探望同事家属。报社里的老同事去养生堂拜访他,他也会热情接待,不忘旧情。

2001年,钟睒睒刚脱离危机,就又为自己拿到了一张王牌。他持股98.38%的养生堂,斥资1710万元收购了万泰生物95%的股权,成为了绝对的控股人。

这家公司主要业务是做体外诊断试剂,涉及艾滋病毒(HIV)、乙肝病毒(HBV)、梅毒 (TP,TRUST)、甲型流感病毒等酶免及金标法快速诊断试剂,同时也涉足疫苗研发。

这颗金蛋,日后将成为一只下金蛋的母鸡……

然而,在钟睒睒收获金蛋之前,他还得经历几场大风大浪的考验。

六、

2008年,汶川地震后,钟睒睒为灾区支援了160多车的农夫山泉饮用水,他亲自赶赴一线,和员工、志愿者、消防官兵一起战斗……

当他看到一个灾民一边火急火燎地跑回家收油菜,一边说:“收点是点,不能让国家一直养着我们啊!”

这一幕让他很难受,战斗了十几天后,他回到杭州一下飞机,对着围上来的记者,没忍住大哭了起来……

最后,他还不忘叮嘱记者,不要发布灾区任何关于农夫山泉产品的照片,以免给人留下作秀的印象。

那时,钟睒睒早已打出“农夫山泉,喝一瓶水捐一分钱”的广告语,还引发了人们对“喝水助学”的高度关注和热情参与,但很快也引发了质疑。

到了2008年,农夫山泉的销量达到15亿瓶到20亿瓶左右,按照约定,应该拿出1500万做公益,而不是仅有500万,引发消费者不满和质疑。

虽然农夫山泉称捐出了1700多万元的物资,但因不公开不透明遭到了不少人吐槽,也引发了社会对企业公益行为的大讨论。比起这些小风浪,后面的事情才叫惊涛骇浪。

2009年,海口工商部门发布消息称,农夫山泉两个批次的果汁饮料总砷超标,不能食用。因为砒霜又叫三氧化二砷,都有砷字,所以人们称此事为“砒霜门”。

消息一出,全网震惊,这把农夫山泉卷到了风口浪尖。钟睒睒十分恼火,态度强硬,召开发布会发出“严正声明”,称检测不符合程序。

关键时刻,宗庆后竟然不计前嫌,公开声援农夫山泉,算是一笑泯恩仇。

后来,国家食品质量监督检验中心出具检测报告,称果汁饮料砷含量合格。

农夫山泉表示,“砒霜门”让他们损失超10亿元,并要追究海口工商部门的责任,并要求抓出“幕后黑手”。此事最终结果是,检测机器问题,相关部门道歉,还更换了工商局局长……

然而,还不等钟睒睒喘口老气,处于多事之秋的农夫山泉,转眼又陷入了更加麻烦的“标准门”。

2013年,《京华时报》连续刊登76篇报道,直指农夫山泉水质没有执行国家标准,甚至标准不如自来水。

农夫山泉随后在微博和各大媒体发布消息,指责《京华时报》报道失实。在来回拉扯的舆论战中,钟睒睒一怒之下,宣布退出北京桶装水市场。

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”

此前农夫山泉让人眼前一亮的广告语,如今遭到不少网民地揶揄:“原来是从大自然直接搬来的水,难怪不如自来水。”

这次,钟睒睒也没有怂,决定跟媒体硬刚。

七、

农夫山泉就相关标准,和对方争得面红耳赤,不少专家也纷纷下场指责其标准过低……

在“标准门”风波持续几个月后,面对媒体的长枪短炮,钟睒睒直接拒绝采访,径直走出会场。甚至有疑似农夫山泉的工作人员,向记者爆粗口“滚出去”。

他们甚至还放出狠话:“信口开河的时代已经过去了,《京华时报》你跑不掉,也别想跑!”

但钟睒睒也认为“标准门”事件,是农夫山泉“最致命”的时刻。但关键时刻,浙商领袖鲁冠球的一句话,让他倍感温暖。

“睒睒同志:要挺住,不要怨,查自己,做得对,从头越!”

借着这个机会,钟睒睒也表示,打铁还需自身硬,将学习鲁冠球,以更加严肃的态度做产品。

绿城集团的董事长宋卫平也表示,“对你和你的产品,我很有信心。你是个有谱靠谱的企业家。支持你。”

有了浙商大佬们的力挺,钟睒睒底气十足,将《京华时报》告上法庭,有趣的是,《京华时报》也把农夫山泉告上了法庭,类型都是名誉权纠纷案。

农夫山泉要求《京华时报》和“京华网”连续30日公开进行书面道歉,并赔偿经济损失2亿余元。

《京华时报》要求农夫山泉需在京华时报方面指定的媒体版面、规格、位置刊登致歉声明,以消除影响,并象征性赔偿经济损失1元。

这场2亿元PK1元的官司,历时4年之久,最后打了个平手,谁也没赔谁。

钟睒睒从不认错,他说:“我们从来不习惯说软话,即使有错也是说的硬话,我们错了,但是软话我们是不习惯说的。”

而那时,走在前面的宗庆后,也在是是非非中,坐上了中国首富的宝座。

钟睒睒一直把让他陷入纷争的互联网当做工具,而非目的。

大数据时代,人人讲数据、谈赋能,钟睒睒不以为然,他认为,如果用数据做决策,最多只是一个二流企业、二流的投放,一定要有超前的意识。

比如,趁着火爆的视频风口,每个商家都豪掷千金挣个头破血流,只为抢占视频播放前的“黄金60秒”。钟睒睒却剑走偏锋,居然搞起了“跳过广告”:

“农夫山泉提示您,此条广告可以无条件免费关闭。”这样一来,立马就让农夫山泉脱颖而出,一眼就让人觉得有点意思。

钟睒睒这样玩网络时,曾经的小兄弟马云却已经凭借互联网成为了首富,凭借这个身份,总是语不惊人死不休。

钟睒睒有时只是不说,但他说过关于房地产的话,后来却像预言一样应验了!

八、

钟睒睒曾说:“90%的企业家都跑到房地产行业,是因为房地产可以一夜暴富。把劳动者的存量资产,通过国家的手段,转移到少数人手上。这个泡沫让中国的经济未来会承担相当大的责任。”

果然,2020年,就在地产成就的首富们纷纷跌下神坛,曾经的互联网大佬马云也隐退江湖之时,钟睒睒却高歌猛进。

农夫山泉上市后,市值一度冲到4452.92亿港元,再加上万泰生物大股东的身份,他身价直逼578亿美元,一跃成为中国首富。

在20多年间,万泰生物和厦门大学建立战略合作关系,联合开发出国产二价HPV疫苗(馨可宁),这是中国首个HPV疫苗、世界第四支宫颈癌疫苗。

HPV疫苗是目前为止,全球唯一一款预防癌症的疫苗,可以预防宫颈癌,而宫颈癌,是中国15岁至44岁女性中的第二大高发癌症。

按照3.56亿适龄女性、每人3针计算,HPV疫苗市场缺口超过10亿支。这种刚需的市场,让万泰生物拥有了巨大的市场前景,以及无穷的潜力。

2020年新冠疫情爆发后,“万泰生物”的“新冠核酸检测试剂盒”被列入世卫组织应急使用清单,这让其业绩一飞冲天,当年挂牌上市,股价火箭般上涨……

所以,钟睒睒左手矿泉水,右手HPV疫苗,凭借这两张王牌,直接登上亚洲首富的宝座。

然而,他却做了一件出人意料的事!

九、

2021年,67岁的钟睒睒在“万泰生物”大举掘金之际,突然卸任了其董事长职务,但仍持有75%的股权,依然是公司实控人,仍然是“疫苗大王”。

2022年4月,世界卫生组在官网发布消息称,通过免疫战略专家组会议,对单剂次HPV疫苗接种的证据进行了审议,结论认为,单剂次HPV疫苗接种方案,可以有效预防由HPV持续感染引起的宫颈癌,且与两剂或三剂方案的效果相当。

这对广大女同胞来说,确实是一个好消息。不过,对钟睒睒的财富王国来说,未必是好消息。 

因为世界卫生组织的这则消息,直接让HPV疫苗概念股炸了,包括万泰生物在内的多家生物公司,股票狂跌,钟睒睒也在一天之间,身价缩水119亿元……

然而,这并不影响钟睒睒继续当首富,68岁的他依然凭借4983.5亿元的财富,稳坐国内首富的宝座。

除了农夫山泉和万泰生物两张王牌,这些年来,钟睒睒在找投资项目时也摸到了不少副牌,他旗下养生堂还拥有很多强势产品。

李光斗曾经在CCTV的《对话》节目里说:“钟睒睒是中国企业家中最能‘生孩子’的老板,相反,宗庆后却是最懂得‘节育’的领袖;如果说养生堂是龙生九子,那么娃哈哈就是十世单传。”

资本江湖浪奔浪流,三十年河东三十年河西,有些首富已经淹没在滔天洪水之中,有的已经弃船上岸稳坐钓鱼台,有的已经隐退江湖寄情山水,但有的却还在当“大自然的搬运工”,靠卖水闷声当首富……

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