隆庆四年（1570年）冬季，一名年轻的蒙古贵族带著家人及亲信十馀人骑马来到大明边关城下，说要向明朝投降。投降的起因很简单，也很有趣——自己心爱的姑娘被亲爷爷俺答抢走了！
明朝大同巡抚方逢时敏锐嗅到了不同寻常的气息——这不是一般的纳降，它要么引发重大的危机，要么成为重大的契机！于是他即刻将此事告知宣大、山西军务总督王崇古，提醒道：“机不可失也！”王崇古闻讯，知晓事关重大，与方逢时商议，欲以此人要挟俺答。
一起爷孙俩争老婆的家庭矛盾何以上升至军事与外交重大事件？他们争抢的女人是谁？张居正与王崇古、方逢时又将如何应对这一外交事件？
上期讲到张居正在国防上的卓越成就，本期作为国防话题的插曲，透过一段好笑且极富启迪意义的故事，进一步了解张居正等人的智慧与才华。该事件堪称外交谈判的教科书级范例，至今仍值得许多政商界人士参考，也是晚明历史上和平解决争端的成功案例。
下面就来详细讲一讲究竟是怎么回事。
上期讲戚继光守边的时候提到过俺答。俺答是16世纪蒙古族中的一个汗，他南征北战，经常南下侵犯大明边塞。特别是在嘉靖二十九年（1550年），他率蒙古军包围北京，以武力要求明朝开放边贸，史称“庚戌之变”。所幸那次进犯没有攻破北京，也没有引发亡国的影响，因为蒙古军队掳掠后自行撤退了。虽然北京和整个大明王朝之后照常运作，但“庚戌之变”给君臣百姓心理上留下的影响仍然可观。从那以后，大明与俺答时战时和，伤害力大，侮辱性也强，嘉靖皇帝甚至因此“终夜绕床，不能安寝”。
庚戌之变20年后，那个追求长生不老的嘉靖皇帝已经驾崩数年了，隆庆帝在高拱和张居正等能臣辅佐下迎来回升之势。隆庆年间虽然张居正尚未开始改革，也不是内阁首辅，但兵部许多事由他负责，从隆庆一朝开始，大明边防已有改善，今非昔比。像上文提及的王崇古、方逢时等军事人才受到重用，明蒙双方易势，俺答已经难以像之前那样嚣张。不过，要想彻底解决俺答问题，仍需要合适的时机与合适的人。
如今，天助大明，合适的人和时机都出现了。
俺答有一个孙子名叫把汉那吉，幼年丧父，从小跟著奶奶长大。俗话说，上帝为你关闭一扇门的同时，一定会给你打开一扇窗，把汉那吉虽然从小失去父爱，但有幸组建一个幸福的小家庭，娶妻后又爱上一位美貌多才的女子——也儿克兔，于是聘她为侧妻。《明史纪事本末》称也儿克兔是俺答长女哑不害所生，但该说法受到史学界质疑，有学者称事实根本就不是娶外孙女。此争议非本文重点，不多提。
也儿克兔这个名字可能不容易记，但她还有一个名垂青史的响亮汉名：三娘子。如果您没听过她的汉名，不要紧，有一座城市您一定知道——呼和浩特。呼和浩特也被称为“三娘子城”，因为该城就是她协助俺答建的，她后来也长期住在此处。
三娘子不是一般的美女，她不仅继承了蒙古人善骑射的传统，也仰慕汉文化，饱读诗书，聪慧过人。原本她与把汉那吉之间可能将有一段长久的婚姻，但爷爷俺答也喜欢上她，横刀夺爱。《明史》对喜欢的原因写得干脆明了：“俺答见其美，夺之。”原来纯属垂涎美色。
把汉那吉被爷爷横插一脚，闷闷不乐，越想越气，于是早吴三桂70多年演绎“冲冠一怒为红颜”，便有了开头降明的那一幕。
王崇古和方逢时经商议后写出一份报告，但还没来及递至朝廷，张居正的信函就到了。他在信中催问：“彼何故率尔来降？公何不以闻？若果有此，于边事大有关系，望即密示，以伸所闻。”由此可见张居正的效率之高、情报能力和责任心之强以及远见卓识，他也敏锐意识到这绝非一次普通的来降。
王方二人向朝廷上奏疏，阐述了建议之策：
“俺答横行塞外几五十年，威制诸部，侵扰边圉。今神厌凶德，骨肉离叛，千里来降，宜给宅舍，授官职，丰饩廪服用，以悦其心，严禁出入，以虞其诈。若俺答临边索取，则因与为市，责令缚送板升诸逆，还被掠人口，然后以礼遣归，策之上也。若遂桀骜称兵，不可理谕，则明示欲杀，以挠其志。彼望生还，必惧我制其死命。志夺气沮，不敢大逞，然后徐行吾计，策之中也。若遂弃而不求，则当厚加资养，结以恩信。其部众继降者，处之塞下，即令把汉统领，略如汉置属国居乌桓之制。他日俺答死，子辛爱必有其众。因加把汉名号，令收集余众，自为一部。辛爱必忿争。彼两族相持，则两利俱存，若互相仇杀，则按兵称助。彼无暇侵陵，我遂得休息，又一策也。若循旧例安置海滨，使俺答日南望，侵扰不已；又或给配诸将，使之随营立功，彼素骄贵不受驱策，驾驭苟乖，必滋怨望，顿生飏去之心，终贻反噬之祸，均为无策。”
概括来说，表达了这几点意思：
1、要好好利用此机会稳住把汉那吉，将其作为随时可以用于谈判的人质，给他官当，同时也防有诈。
2、上策是以这个人质要求俺答引渡之前投奔蒙古的叛徒，并送还被掳掠的国民，双方开通贸易，达成和解。
3、再者采取中策，威胁说要将人质杀死，使俺答不敢轻举妄动。
4、万一俺答索性不管孙子的死活，那也依然善待把汉那吉，像汉代对待乌桓那样，让他也形成一个部落，以后使他与俺答的儿子相争，我大明可坐收渔翁之利。
此奏疏一石激起千层浪，朝廷一时议论纷纷。御史饶仁侃、武尚贤和叶梦熊认为敌情叵测，对王崇古的建议表示反对。叶梦熊还引用了宋朝接受郭药师投降的历史，说当年郭药师跟契丹人闹矛盾，率部归顺北宋，宋人原以为是好事，没想到后来他又率众投降金国，而且还成了金军攻宋的先锋，所以现在要吸取北宋的前车之鉴。
不过，高拱和张居正力挺王崇古的建议，称应该授予把汉那吉官位，让他安心留住。最后的决定是，封把汉那吉为明朝的指挥使，并赐他绯衣一袭。事实证明，张居正和高拱的力挺是明智的，既应该沉稳，也不可像庚戌之变那时怯弱畏战。
我们现在回看当时的争论，或许会觉得不以为然，但当时有个客观环境值得一提，即自嘉靖年间起，但凡牵涉俺答问题的官员基本上都没好下场，所以谁敢主动直面俺答问题，可谓相当勇敢了。
俺答听说孙子跑到明军那边，大为震惊；把汉那吉的奶奶一克哈屯也焦急万分，生怕孙子有什么闪失，日夜哭泣，催促老伴赶紧救人。俺答毕竟不是吃素的，调兵遣将，大军压境，一场大战一触即发！
在这紧急关头，张居正临危不乱，吩咐方逢时找一名谈判好手赴俺答军营。方逢时于是派遣百户鲍崇德与俺答谈判。您或许从未听过鲍崇德的名字，但他接下来谈判过程之精彩，不亚于烛之武退秦师。
鲍崇德只身踏入蒙军营帐，但见蒙古壮士身材魁梧，严阵以待，气势凌人。而鲍崇德毫不畏惧，放声笑道：“莫非大王心虚，才摆出这阵仗壮胆？”
俺答一听，怒发冲冠，厉声喝道：“哼！你难道不怕我杀了你？你可知，一旦我军与你们开战，你们又要死多少镇将！”
面对俺答杀气腾腾，鲍崇德依旧泰然自若：“我们的镇将和您的爱孙，谁重谁轻，大王可要掂量清楚！若您发兵，恐怕只会让他死得更快。大王现在兵临城下，难道是来给爱孙收尸的么？举世皆说您重情重义，难道您想从此背上逼死亲孙的恶名吗？”
俺答一时接不上话。鲍崇德趁热打铁，看硬招见效，便施起软招：“令孙此次来访，我们圣上很高兴，给他封官厚待，这还不是看在大王您的面子上给的嘛？”
俺答听到美言，怒气消下几分，但仍怀疑孙子是否早已被害，便派使者前去打探。明朝那边，王崇古安排把汉那吉身穿绯袍金带与蒙古使者见面，使者回营后转告，俺答喜出望外。
鲍崇德见俺答喜上眉梢，于是趁胜追击说：“何不化干戈为玉帛？”俺答同意了，但又追问何时放他爱孙回家。
鲍崇德笑道：“现在即可放人，不过我们有个条件，可否请您将赵全那几个叛贼交还给我们？”赵全何许人也？原来，他是雁北地区白莲教教首，反叛大明，投奔俺答，对大明边塞烧杀抢掠，而且帮助蒙军出谋划策。俺答之所以了解敌情，多亏身边有赵全这些汉奸。
要俺答放走赵全，他多少有些犹豫。鲍崇德进一步劝道：“失去一个赵全，世上还有更多赵全；但如果失去孙子，还能复活一个吗？大王您若舍弃赵全，不仅能换回爱孙，还能得到更大的收获——我们皇上还会同意封贡互市！”
互市二字正中俺答下怀。无论是昔日嘉靖年间还是现在，他们蒙古人打仗主要就是为了财富，贸易是和平获财的方式，战争是掠夺财富的途径，若不费兵卒便能实现长远利益，正符合蒙人的心愿。但是否得不偿失，俺答仍在斟酌。
鲍崇德见他踌躇，突然脸色一变，施礼告辞，转身要走。俺答见状赶忙挽留，赠他一匹骏马、一顿美餐，然后才为他送行。
整个谈判过程，鲍崇德皆控制局面，不落被动，软硬兼施，言语切中要害，深晓对方关心的根本利益，引导对方衡量得失轻重，气场与说理均不输，亦懂得欲擒故纵，皆是值得后人借鉴的技巧。
最终，俺答决定交出赵全等叛徒。明方为表诚意，送人质入俺答营中，令其大受感动。俺答随后宣誓：“战争皆因赵全等人挑起。我的爱孙投降汉人，这是老天要让汉蒙和好。若大明天子封我为王，以后我沾天子的光称雄称霸，谁敢不从我的号令？我发誓永远守好北边，绝不再生祸患。孙子继承王爵，优厚待遇皆来自大明，定不会忍心背叛！”
隆庆皇帝“封俺答为顺义王，赐红蟒衣一袭”，“兵部采崇古议，定市令。秋市成，凡得马五百馀匹，赐俺答等彩币有差。”（《明史》）
值得一提的是，三娘子也劝过俺答与明方达成和解，被明朝敕封为“忠顺夫人”，在此后30多年内也继续为汉蒙和平做出许多贡献。
这是晚明史上成功且不屈辱的一次和谈。然而，历史一旦经对比便容易令人唏嘘——60年后，大明深陷于内外双线战火中，在满清的侵略下沦落被动局面，杨嗣昌主张以议和为权宜之计，崇祯帝也想议和，却犹豫寡断，谈判胎死腹中。此时的皇太极大不同于彼时的俺答，满清的野心也不是封贡能填补的。这中间的变化以及未来的故事，将在以后的文章中逐渐展开。
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