隆慶四年（1570年）冬季，一名年輕的蒙古貴族帶著家人及親信十餘人騎馬來到大明邊關城下，說要向明朝投降。投降的起因很簡單，也很有趣——自己心愛的姑娘被親爺爺俺答搶走了！
明朝大同巡撫方逢時敏銳嗅到了不同尋常的氣息——這不是一般的納降，它要麼引發重大的危機，要麼成為重大的契機！於是他即刻將此事告知宣大、山西軍務總督王崇古，提醒道：「機不可失也！」王崇古聞訊，知曉事關重大，與方逢時商議，欲以此人要挾俺答。
一起爺孫倆爭老婆的家庭矛盾何以上升至軍事與外交重大事件？他們爭搶的女人是誰？張居正與王崇古、方逢時又將如何應對這一外交事件？
上期講到張居正在國防上的卓越成就，本期作為國防話題的插曲，透過一段好笑且極富啟迪意義的故事，進一步了解張居正等人的智慧與才華。該事件堪稱外交談判的教科書級範例，至今仍值得許多政商界人士參考，也是晚明歷史上和平解決爭端的成功案例。
下面就來詳細講一講究竟是怎麼回事。
上期講戚繼光守邊的時候提到過俺答。俺答是16世紀蒙古族中的一個汗，他南征北戰，經常南下侵犯大明邊塞。特別是在嘉靖二十九年（1550年），他率蒙古軍包圍北京，以武力要求明朝開放邊貿，史稱「庚戌之變」。所幸那次進犯沒有攻破北京，也沒有引發亡國的影響，因為蒙古軍隊擄掠後自行撤退了。雖然北京和整個大明王朝之後照常運作，但「庚戌之變」給君臣百姓心理上留下的影響仍然可觀。從那以後，大明與俺答時戰時和，傷害力大，侮辱性也強，嘉靖皇帝甚至因此「終夜繞床，不能安寢」。
庚戌之變20年後，那個追求長生不老的嘉靖皇帝已經駕崩數年了，隆慶帝在高拱和張居正等能臣輔佐下迎來回升之勢。隆慶年間雖然張居正尚未開始改革，也不是內閣首輔，但兵部許多事由他負責，從隆慶一朝開始，大明邊防已有改善，今非昔比。像上文提及的王崇古、方逢時等軍事人才受到重用，明蒙雙方易勢，俺答已經難以像之前那樣囂張。不過，要想徹底解決俺答問題，仍需要合適的時機與合適的人。
如今，天助大明，合適的人和時機都出現了。
俺答有一個孫子名叫把漢那吉，幼年喪父，從小跟著奶奶長大。俗話說，上帝為你關閉一扇門的同時，一定會給你打開一扇窗，把漢那吉雖然從小失去父愛，但有幸組建一個幸福的小家庭，娶妻後又愛上一位美貌多才的女子——也兒克兔，於是聘她為側妻。《明史紀事本末》稱也兒克兔是俺答長女啞不害所生，但該說法受到史學界質疑，有學者稱事實根本就不是娶外孫女。此爭議非本文重點，不多提。
也兒克兔這個名字可能不容易記，但她還有一個名垂青史的響亮漢名：三娘子。如果您沒聽過她的漢名，不要緊，有一座城市您一定知道——呼和浩特。呼和浩特也被稱為「三娘子城」，因為該城就是她協助俺答建的，她後來也長期住在此處。
三娘子不是一般的美女，她不僅繼承了蒙古人善騎射的傳統，也仰慕漢文化，飽讀詩書，聰慧過人。原本她與把漢那吉之間可能將有一段長久的婚姻，但爺爺俺答也喜歡上她，橫刀奪愛。《明史》對喜歡的原因寫得乾脆明了：「俺答見其美，奪之。」原來純屬垂涎美色。
把漢那吉被爺爺橫插一腳，悶悶不樂，越想越氣，於是早吳三桂70多年演繹「衝冠一怒為紅顏」，便有了開頭降明的那一幕。
王崇古和方逢時經商議後寫出一份報告，但還沒來及遞至朝廷，張居正的信函就到了。他在信中催問：「彼何故率爾來降？公何不以聞？若果有此，於邊事大有關係，望即密示，以伸所聞。」由此可見張居正的效率之高、情報能力和責任心之強以及遠見卓識，他也敏銳意識到這絕非一次普通的來降。
王方二人向朝廷上奏疏，闡述了建議之策：
「俺答橫行塞外幾五十年，威制諸部，侵擾邊圉。今神厭凶德，骨肉離叛，千里來降，宜給宅舍，授官職，豐餼廩服用，以悅其心，嚴禁出入，以虞其詐。若俺答臨邊索取，則因與為市，責令縛送板升諸逆，還被掠人口，然後以禮遣歸，策之上也。若遂桀驁稱兵，不可理諭，則明示欲殺，以撓其志。彼望生還，必懼我制其死命。志奪氣沮，不敢大逞，然後徐行吾計，策之中也。若遂棄而不求，則當厚加資養，結以恩信。其部眾繼降者，處之塞下，即令把漢統領，略如漢置屬國居烏桓之制。他日俺答死，子辛愛必有其眾。因加把漢名號，令收集餘眾，自為一部。辛愛必忿爭。彼兩族相持，則兩利俱存，若互相仇殺，則按兵稱助。彼無暇侵陵，我遂得休息，又一策也。若循舊例安置海濱，使俺答日南望，侵擾不已；又或給配諸將，使之隨營立功，彼素驕貴不受驅策，駕馭苟乖，必滋怨望，頓生颺去之心，終貽反噬之禍，均為無策。」
概括來說，表達了這幾點意思：
1、要好好利用此機會穩住把漢那吉，將其作為隨時可以用於談判的人質，給他官當，同時也防有詐。
2、上策是以這個人質要求俺答引渡之前投奔蒙古的叛徒，並送還被擄掠的國民，雙方開通貿易，達成和解。
3、再者採取中策，威脅說要將人質殺死，使俺答不敢輕舉妄動。
4、萬一俺答索性不管孫子的死活，那也依然善待把漢那吉，像漢代對待烏桓那樣，讓他也形成一個部落，以後使他與俺答的兒子相爭，我大明可坐收漁翁之利。
此奏疏一石激起千層浪，朝廷一時議論紛紛。御史饒仁侃、武尚賢和葉夢熊認為敵情叵測，對王崇古的建議表示反對。葉夢熊還引用了宋朝接受郭藥師投降的歷史，說當年郭藥師跟契丹人鬧矛盾，率部歸順北宋，宋人原以為是好事，沒想到後來他又率眾投降金國，而且還成了金軍攻宋的先鋒，所以現在要吸取北宋的前車之鑑。
不過，高拱和張居正力挺王崇古的建議，稱應該授予把漢那吉官位，讓他安心留住。最後的決定是，封把漢那吉為明朝的指揮使，並賜他緋衣一襲。事實證明，張居正和高拱的力挺是明智的，既應該沉穩，也不可像庚戌之變那時怯弱畏戰。
我們現在回看當時的爭論，或許會覺得不以為然，但當時有個客觀環境值得一提，即自嘉靖年間起，但凡牽涉俺答問題的官員基本上都沒好下場，所以誰敢主動直面俺答問題，可謂相當勇敢了。
俺答聽說孫子跑到明軍那邊，大為震驚；把漢那吉的奶奶一克哈屯也焦急萬分，生怕孫子有什麼閃失，日夜哭泣，催促老伴趕緊救人。俺答畢竟不是吃素的，調兵遣將，大軍壓境，一場大戰一觸即發！
在這緊急關頭，張居正臨危不亂，吩咐方逢時找一名談判好手赴俺答軍營。方逢時於是派遣百戶鮑崇德與俺答談判。您或許從未聽過鮑崇德的名字，但他接下來談判過程之精彩，不亞於燭之武退秦師。
鮑崇德隻身踏入蒙軍營帳，但見蒙古壯士身材魁梧，嚴陣以待，氣勢凌人。而鮑崇德毫不畏懼，放聲笑道：「莫非大王心虛，才擺出這陣仗壯膽？」
俺答一聽，怒髮衝冠，厲聲喝道：「哼！你難道不怕我殺了你？你可知，一旦我軍與你們開戰，你們又要死多少鎮將！」
面對俺答殺氣騰騰，鮑崇德依舊泰然自若：「我們的鎮將和您的愛孫，誰重誰輕，大王可要掂量清楚！若您發兵，恐怕只會讓他死得更快。大王現在兵臨城下，難道是來給愛孫收屍的麼？舉世皆說您重情重義，難道您想從此背上逼死親孫的惡名嗎？」
俺答一時接不上話。鮑崇德趁熱打鐵，看硬招見效，便施起軟招：「令孫此次來訪，我們聖上很高興，給他封官厚待，這還不是看在大王您的面子上給的嘛？」
俺答聽到美言，怒氣消下幾分，但仍懷疑孫子是否早已被害，便派使者前去打探。明朝那邊，王崇古安排把漢那吉身穿緋袍金帶與蒙古使者見面，使者回營後轉告，俺答喜出望外。
鮑崇德見俺答喜上眉梢，於是趁勝追擊說：「何不化干戈為玉帛？」俺答同意了，但又追問何時放他愛孫回家。
鮑崇德笑道：「現在即可放人，不過我們有個條件，可否請您將趙全那幾個叛賊交還給我們？」趙全何許人也？原來，他是雁北地區白蓮教教首，反叛大明，投奔俺答，對大明邊塞燒殺搶掠，而且幫助蒙軍出謀劃策。俺答之所以了解敵情，多虧身邊有趙全這些漢奸。
要俺答放走趙全，他多少有些猶豫。鮑崇德進一步勸道：「失去一個趙全，世上還有更多趙全；但如果失去孫子，還能復活一個嗎？大王您若捨棄趙全，不僅能換回愛孫，還能得到更大的收穫——我們皇上還會同意封貢互市！」
互市二字正中俺答下懷。無論是昔日嘉靖年間還是現在，他們蒙古人打仗主要就是為了財富，貿易是和平獲財的方式，戰爭是掠奪財富的途徑，若不費兵卒便能實現長遠利益，正符合蒙人的心愿。但是否得不償失，俺答仍在斟酌。
鮑崇德見他躊躇，突然臉色一變，施禮告辭，轉身要走。俺答見狀趕忙挽留，贈他一匹駿馬、一頓美餐，然後才為他送行。
整個談判過程，鮑崇德皆控制局面，不落被動，軟硬兼施，言語切中要害，深曉對方關心的根本利益，引導對方衡量得失輕重，氣場與說理均不輸，亦懂得欲擒故縱，皆是值得後人借鑑的技巧。
最終，俺答決定交出趙全等叛徒。明方為表誠意，送人質入俺答營中，令其大受感動。俺答隨後宣誓：「戰爭皆因趙全等人挑起。我的愛孫投降漢人，這是老天要讓漢蒙和好。若大明天子封我為王，以後我沾天子的光稱雄稱霸，誰敢不從我的號令？我發誓永遠守好北邊，絕不再生禍患。孫子繼承王爵，優厚待遇皆來自大明，定不會忍心背叛！」
隆慶皇帝「封俺答為順義王，賜紅蟒衣一襲」，「兵部采崇古議，定市令。秋市成，凡得馬五百餘匹，賜俺答等彩幣有差。」（《明史》）
值得一提的是，三娘子也勸過俺答與明方達成和解，被明朝敕封為「忠順夫人」，在此後30多年內也繼續為漢蒙和平做出許多貢獻。
這是晚明史上成功且不屈辱的一次和談。然而，歷史一旦經對比便容易令人唏噓——60年後，大明深陷於內外雙線戰火中，在滿清的侵略下淪落被動局面，楊嗣昌主張以議和為權宜之計，崇禎帝也想議和，卻猶豫寡斷，談判胎死腹中。此時的皇太極大不同於彼時的俺答，滿清的野心也不是封貢能填補的。這中間的變化以及未來的故事，將在以後的文章中逐漸展開。
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