2021年雙11大促又上演重複的一幕:消費者將開啟瘋狂購物模式;直播間的主播們繼續忙着大展身手「上鏈接」;商家卻被退貨「逼瘋」。
據「開菠蘿財經「報道,雙11還沒完,商家已經被退貨「逼瘋」了。文中說,對於熱衷網購的消費者來說,電商和直播平台最受歡迎的一條服務莫過於「7天無理由退貨」了。當時制定這一退貨規則是為了讓顧客放心購買,打消顧慮,刺激購買慾望。
可現在,幾乎所有商家都是談「退貨」色變。高達60%退貨率,讓一位女裝行業商家幾乎崩潰,也有多家美妝、日化商家表示退貨率一年比一年高。今年雙11幾乎所有行業的退貨率都 「更上一層樓」。
在電商的崛起、直播帶貨大行其道的時候,為什麼退貨率也變得越來越高?「開菠蘿財經」邀請四位分別來自女裝、美妝、家居、玩具行業的商家分析了背後原因。
「7天無理由退貨」和退貨運費險支持惡意退貨
一件衣服穿了四個月還來退貨,雖然已經過了7天的無理由退貨期,但商家面對這種「極端退貨「申請都得同意,否則等待他的可能是差評、投訴甚至是閉店。程富 ,35歲的女裝商家說:「我店鋪的退貨率一年比一年高,今年雙11的退貨率肯定突破歷史記錄。
我是做女裝的,C端做了天貓、拼多多和抖音這幾個平台,B端也向客戶供貨。我們賣的貨,連衣裙200元左右,冬裝羽絨服、呢子400元左右,別看客單價高,利潤基本全虧在退貨上。我們在天貓的退貨率是50%,在拼多多的退貨率最低,是40%,在抖音退貨率最高,能到60%。顧客多退一件,我們賣五件衣服的利潤就沒了。「她舉例說:」我的一個客戶,一個月銷售額能到一個億,但退貨退6000萬。一個同行更誇張,做到了抖音女裝行業TOP200,一個月銷售額3000萬,退貨能退2000萬。「」一個顧客,一件128元的衣服換貨換了四次,最後不但給差評,還索要50元紅包。我氣不過,罵了他,最後被平台封店了,一個當時一個月能掙十萬的店就這樣沒了。我後來就不敢跟顧客硬剛了。」
「還有一個同行遇到過這麼一件事,買家買了香水後申請退款,剛好那瓶香水是不帶塑封的,而且是透明液體,她收到退貨沒有留意,退完款後打開才發現,香水瓶是空的,整瓶香水都被抽走了。」
再有,天貓用戶先買回去再挑的情況非常嚴重,運費險又增長了退貨風氣。現在的商家必須接受「7天無理由退貨」,退貨運費險倒是不強制,但消費者都學聰明了,沒有運費險的就不買,這樣倒逼商家開運費險。
31歲的美妝代購商家安安 說:「我賣的是正品,退貨收到的卻不一定是正品。因為美妝護膚品一旦拆封,退回來的東西是無法二次銷售的。」
消費者為了湊數而下單
有些消費者是為「湊滿減」下的訂單,沒收到貨就開始退貨,只要自己真正需要的那一件,湊數下單的那份沒收到貨就開始退貨了。
直播電商引來衝動消費過後又後悔退貨
一些原本退貨率不高的行業比如健康家居,為市場找大主播帶貨,但體驗就像坐過山車一般,當晚賣爆了,第二天,店鋪原本3%的退貨率瞬間漲到20%。
李一橋是30歲的健康家居品牌創始人。作為小品牌需要做品宣,就只好找大主播帶貨,但退貨率蹭蹭地往上漲。李一橋說,我們天貓旗艦店的退貨率一般保持在3%-5%,可一旦上直播間,退貨率就漲到了15%-20%。主播賺着坑位費、佣金,同時又壓價,就算當場直播沒賣到預計銷售量,也不用承擔任何責任。但商家只能去賭。
一些消費者的確是「有理由」的退貨
當然,也存在正常的退貨,比如質量問題、虛假宣傳,最典型的還有被完美的精修圖和直播濾鏡「騙」了,接受不了買家秀和賣家秀的差距。
網友「小鹿3529」:「 照片與實物嚴重不符,照片描繪成一朵花,寄來豆腐渣。」
網友「白羽傳信」:退貨的主要原因應該是質量問題。圖片很精美,但實物一到手中,覺得與圖片差距很大,滿心 歡喜化作滿肚失望,退貨也就勢所必然。要減少退貨,商家首先要誠實經商,靠欺詐騙拐肯定不會長久。
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